Plan de Estudios

El CESA estimula en sus profesores el uso de diversas metodologías de enseñanza convencidos de que el estudiante tendrá un aprendizaje más rico y realista si se enfrenta a diversos estilos y formas de aprender, tal y como lo experimentará a lo largo de su vida profesional. 

Número de créditos  32
Duración 16 meses

Asignaturas	Horas Presenciales	Créditos
Ciclo Nivelatorio
Principios de contabilidad para Mercadeo	27	0
Estadística aplicada en Mercadeo	27	0
Ciclo I
Fundamentos del Mercadeo Estratégico	36	2
Investigación de Mercados	27	2
Mercadeo Relacional	27	2
Decisiones Financieras en el Mercadeo	36	2
Economía, entorno y demanda	27	2
Total	207	10
Ciclo II
Innovación y creatividad en mercadeo	32	2
Comunicación Estratégica	36	3
Portafolio de marcas y branding	40	3
Gerencia de Ventas	32	2
Electiva I y II	18	1
Total	162	11
Ciclo III
Gerencia logística y distribución	32	2
Gerencia de Mercadeo Internacional	32	2
Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos	40	3
Plan de Mercadeo	40	3
Trabajo de Grado	9	1
Total	153	11
Total	522	32

Contenido Asignaturas

CICLO NIVELATORIO

Principios de contabilidad para mercadeo
El verdadero estratega de Mercadeo debe manejar con suficiencia este lenguaje para entender a los demás y – sobre todo- para hacerse entender.

Estadística aplicada al mercadeo
Le permite al estudiante contar con herramientas, procedimientos y métodos que le servirán como soporte para una adecuada toma de decisiones.

CICLO I

Fundamentos del Mercadeo Estratégico
El estudiante comprenderá la evolución histórica de los conceptos del mercadeo hasta llegar al mercadeo moderno.

Investigación de Mercados
Ante los cambios de patrones de consumo y el aumento de la competencia, la investigación de mercados se ha convertido en una herramienta invaluable para un gerente de mercadeo. La investigación de mercados es uno de los pilares fundamentales del mercadeo ya que permite determinar las variables claves de los planes estratégicos de una compañía.

Mercadeo Relacional
Los estudiantes apropiarán conocimientos que fundamentan el Mercadeo Relacional, en función de su aplicación en el entorno de las nuevas tecnologías y prácticas tradicionales del mercadeo masivo. Esta fundamentación debe llevar a  desarrollar un sentido gerencial sobre los criterios de administración del cliente, el valor del cliente y la pauta básica para poder definir la estrategia de clientes de la organización.

Decisiones Financieras en el Mercadeo
Mediante un excelente juego gerencial, el estudiante aprende a evaluar el impacto que las decisiones tradicionales del mercadeo (precio, producto, distribución, publicidad y comunicación).

Economía, entorno y demanda
Un buen estratega debe ser capaz de monitorear las variables más importantes de la economía y la sociedad en diferentes niveles (mundial, regional, nacional y local); y entender la forma como estas variables afectan la demanda de los productos que ofrece. 

Innovación y creatividad en el mercadeo
Los estudiantes trabajarán con técnicas que estimulan la creatividad, entenderán el verdadero significado de una organización innovadora y serán capaces de comprender que la innovación, como otros procesos empresariales, también debe ser gerenciada.

Portafolio de marcas y branding
No solo se hace necesario saber cómo se puede construir una marca sino que se requiere tener elementos de juicio y análisis para diseñar y desarrollar una plataforma de branding acertada.

Gerencia de Ventas
Esta materia, que describe la labor de un gerente de ventas y desarrolla las competencias centrales de una buena fuerza de ventas, busca aportar algo de luz a esta polémica sin pretender resolverla.

Comunicación Estratégica
Este curso se fundamenta en el desarrollo de las habilidades para diseñar y manejar la estrategia de comunicación de una marca, precisando las oportunidades y amenazas de la organización para la administración del proceso de comunicación que dé la mejor respuesta a ese macroentorno.
Electiva  I y II
Son cursos con una duración corta cuyas experiencias de enseñanza-aprendizaje comprenden de campos emergentes del ejercicio profesional.

Gerencia de Distribución y Logística
Desde los inicios del mercadeo se ha dicho que no se logra nada diseñando un buen producto al precio correcto y comunicándolo bien si no se es capaz de llevarlo en óptimas condiciones, en el menor tiempo posible y al menor costo comparativo al lugar donde el cliente desea adquirirlo.

Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
En esta materia los estudiantes hacen uso de todos los conocimientos adquiridos en la Especialización para encontrar, diseñar, desarrollar, probar y lanzar al mercado (este último paso es el único simulado) un producto real.

Plan de Mercadeo
El día a día de la Gerencia de mercadeo  se concentra en la elaboración, ejecución y control de su Plan Estratégico de Mercadeo.

Trabajo de grado
Los estudiantes deben desarrollar un trabajo de grado que integre los conocimientos adquiridos durante su permanencia en el programa y los aplique a través de la solución de un problema en un contexto empresarial determinado.